在2026年6月由腕表媒体Hodinkee Japan发布的一篇专访中，精工手表公司（Seiko Watch Corporation）总裁Akio Naito直言，旗下高端品牌Grand Seiko（冠蓝狮）已经不再把腕表爱好者作为核心目标受众。品牌目前进入所谓的“第三阶段”，战略重心转向那些从未浏览过腕表论坛、不关心机芯参数的大众消费者。Naito表示：“我们现在的主题是，如何向那些非腕表爱好者传递我们的魅力。”
Grand Seiko自1960年诞生以来，最初以精准度为核心追求，2017年正式从Seiko独立为高端子品牌，并开始大规模开拓海外市场。在此过程中，品牌推出的SBGA211“Snowflake”（雪花盘）凭借独特的白色纹理表盘和Spring Drive机芯迅速在收藏家群体中走红。尽管当时品牌未进行大规模广告投放，但爱好者自发在社交媒体和论坛中分享，使Snowflake成为现象级作品。2021年，“White Birch”（白桦树）Hi-Beat 36000 80小时腕表为其赢得了日内瓦高级钟表大赏（GPHG）最佳男士腕表奖，进一步巩固了其在高端制表领域的地位。可以说，爱好者社群是Grand Seiko在国际市场立足的关键力量。
然而，在6月的采访中，Naito却明确表示品牌将告别这一模式。他与Hodinkee Japan编辑Masaharu Wada在日内瓦“钟表与奇迹”（Watches & Wonders Geneva 2026）展会期间的对话中强调，Grand Seiko的“第三阶段”将不再试图说服资深表迷，而是通过大众化叙事吸引全新的消费群体。“我们需要让那些从不看腕表杂志、不逛论坛的人也能感受到Grand Seiko的价值。”Naito认为，过分强调机芯参数和打磨细节只能吸引同好，而无法触达更广阔的市场。
爱好者口碑铸就的品牌根基
Grand Seiko对爱好者社群的依赖在腕表行业中几乎独一无二。在没有巨额营销预算的情况下，品牌依靠产品本身的说服力赢得了一批忠实的“布道者”。以SBGA211“Snowflake”为例，其表盘采用压印工艺形成犹如雪原般的立体纹理，搭配标志性的多面打磨指针和时标，这些细节在微距照片下令人惊叹。爱好者们乐于拍摄并分享这些照片，吸引了大量未曾接触过Grand Seiko的人。随后推出的“White Birch”采用类似自然灵感，表盘纹理如同白桦树皮，搭配36,000次/小时的高摆频机芯，获得2021年GPHG最佳男士腕表奖。这些口碑传播不仅提升了品牌知名度，也直接带动了销售业绩。精工手表部门的财务数据显示，其增长率和利润率已超过部分瑞士竞争对手，美国市场需求尤为突出。
但Naito在采访中也承认，过度依赖爱好者群体可能限制品牌的天花板。爱好者群体虽忠诚但规模有限，且他们的关注点往往与品牌想要传达的大众价值有所不同。例如，爱好者更在意机芯的打磨和精准度，而普通消费者可能更看重品牌故事、佩戴场合和社交认同。因此，Grand Seiko决定在保持制表品质的同时，调整市场沟通的配方。
第三阶段核心：拥抱大众市场
Naito提出的“第三阶段”最明确的落地动作就是美国市场战略。品牌在2026年初签约美国职棒大联盟巨星大谷翔平（Shohei Ohtani）作为全球品牌大使。大谷翔平在跨文化背景和运动成就上的号召力，切合Grand Seiko想要接触的年轻、多元、富裕的新兴消费者群体。Naito透露，在日内瓦表展上，欧洲观众对大谷翔平的代言反应平平，而美国观众则表现出极高热情，这种区域差异进一步坚定了品牌聚焦美国的决心。
Grand Seiko并非第一次区域化深耕，但如此明确地将美国作为主力市场却是首次。品牌计划在美国加大零售投入，优化店铺体验，并围绕美国消费者习惯重新设计市场营销活动。Naito表示，“第三阶段”的营销将减少技术术语，增加情感和生活方式元素，让不熟悉机械表的人也能产生向往。这种策略与一些传统瑞士品牌的高冷路线形成对比，更像现代奢侈品牌的运作方式。
爱好者社群的反响与品牌挑战
对于Naito的坦白，爱好者群体情绪复杂。在部分腕表论坛和社交媒体上，长期支持者表达了对品牌转向的担忧。他们担心Grand Seiko在追求大众化的过程中会失去其引以为傲的技术特色和设计独立性，变成又一个“主流奢侈品牌”。尤其是品牌标志性的Zaratsu抛光工艺和独特的表盘设计，是否能在大规模量产中保持水准，成为讨论的焦点。
然而，品牌转型的驱动因素非常现实。精工手表部门的强劲增长让公司看到了更大的可能性。在竞争激烈的高端腕表市场，保持小众定位虽然安全，但难以实现品牌价值的最大化。Naito也承认，这一战略转折可能会让部分老用户感到不安，但品牌必须迎接变化。他认为，只要Grand Seiko坚持核心制表技术，不在品质上妥协，就能在服务大众的同时留住基核用户。但这一平衡的难度不容小觑。
名词解释：
Spring Drive：精工独创的混合动力机芯技术，结合机械发条动力与石英电子调速器，通过电磁制动实现秒针平滑滑动，兼具机械表的上链体验与石英表的高精度。Spring Drive的动力来源于发条，不需要电池，但通过IC电路和电磁轮控制游丝，实现每日±1秒的超高精度。
Hi-Beat：指高摆频机械机芯，常规机芯摆频多为28,800次/小时（4Hz），Hi-Beat机芯将摆频提升至36,000次/小时（5Hz），从而获得更稳定的走时和更精准的秒针扫动。Grand Seiko的Hi-Beat 36000机芯能在更高频率下保持80小时动力储存。
GPHG（日内瓦高级钟表大赏）：全球最具影响力的钟表奖项之一，被誉为“钟表界的奥斯卡”。每年在日内瓦颁发，表彰制表行业中最杰出的作品和创新。Grand Seiko的“White Birch”在2021年获得最佳男士腕表奖，是品牌技术实力的重要体现。
本文参考来源：Notebookcheck
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