WHOOP近期在澳大利亚和西班牙等特定市场测试一种新的定价模式，将设备与会员订阅费用分开计算。传统上，用户购买WHOOP会员服务时，硬件设备随订阅一起提供，无需单独付费。新模式下，设备需要单独购买，会员年费则相应降低。
在澳大利亚，WHOOP 5.0硬件标价为139澳元，新会员年费为300澳元。在西班牙，硬件售价69欧元，最低年费方案为199欧元。这与以往“硬件内含”的定价结构形成明显差异。根据WHOOP官方信息，这种定价调整仅针对新会员，且属于特定市场的限时试点。
“这是我们为特定市场新会员提供的价格，属于正在进行的限时试点。随着测试进行，可获取性可能改变。该测试中，设备首先购买，会员随后单独选择，因此年会员价格低于标准价格。任何会员购买仍需遵守结账和设置时呈现的具体条款。”
WHOOP支持团队
定价分离背后的商业逻辑与区域差异
从商业策略看，分离设备与会员费有助于WHOOP在不同区域实施更灵活的定价、促销以及硬件升级管理。各地区可以独立设定硬件价格，同时调整会员订阅费用以适应当地市场。单独显示较低的年费价格，能降低消费者对订阅总费用的感知压力，从而吸引更多用户尝试。不过，这并不意味着用户整体支出一定会减少，只是费用呈现方式发生了变化。用户需要支付硬件和会员两部分费用，总成本取决于硬件定价与会员折扣的组合。
报道同时指出，分离模式需要在消费者沟通上保持清晰。WHOOP的核心价值在于数据分析平台，而非仅仅硬件手环本身。如果设备与会员被过于清晰地分割开，用户可能忽视订阅服务的内容，影响对整体价值的认知。
值得注意的是，此次测试并未覆盖美国市场，美国地区的WHOOP定价仍维持设备和会员绑定的传统模式。同样，大部分欧洲市场也未参与该试点。因此，这更多是一项区域性实验，而非全球策略的信号。WHOOP通过这次测试可以获取消费者对不同定价模式的反应，为未来定价策略提供参考。对于消费者而言，在选择WHOOP服务时需要留意所在区域的具体定价结构。
本文参考来源：Gadgets & Wearables
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