1. 涂鸦智能品牌概览与发展历程
1.1 公司创立背景与发展轨迹
涂鸦智能的创立源于一群技术创业者对物联网时代机遇的敏锐洞察。2014 年 6 月，王学集、陈燎罕、杨懿、周瑞鑫等人在杭州创办了涂鸦智能，初始团队成员多来自阿里巴巴，他们在云计算和软件服务领域拥有丰富经验。公司创始人王学集曾在 2003 年与陈燎罕共同创办了中国最受欢迎的开源论坛软件 PHPWind，2008 年 PHPWind 被阿里巴巴收购后，两人一同进入阿里云团队，分别担任阿里云首任总经理与运营总监。
涂鸦智能的发展历程可以划分为几个关键阶段。创立初期，公司在资金和办公条件相对艰苦的情况下，仅用半年时间就完成了 A 轮融资。2015 年，涂鸦智能发布了首个 IoT 公有云服务，并在美国成立了海外总部，标志着公司开始向全球化布局。2016 年至 2018 年是公司技术能力快速提升的关键时期，期间发布了 IoT 云平台，单月最高赋能智能设备从 100 万台增长到 400 万台，并推出了自主操作的 IoT PaaS 平台。
2019 年成为涂鸦智能全球化扩张的重要节点，公司相继在日本、印度、德国、哥伦比亚成立总部，加速了国际化进程。2020 年，尽管面临疫情压力，涂鸦智能仍实现了逆势增长，单日最高赋能智能设备达到 100 万台，全年收入达到 1.799 亿美元，同比增长 70%，其中 IoT PaaS 净收入扩张率高达 181%。2021 年 3 月 18 日，涂鸦智能正式在纽约证券交易所挂牌上市，股票代码为 TUYA，成为全球 IoT 云平台第一股。2022 年 7 月，公司在香港联交所主板完成双重上市，股票代码为 2391。
1.2 品牌定位与核心价值观
涂鸦智能的品牌定位是 "全球领先的 AI 云平台服务提供商"，致力于将 AI 应用于生活，通过 AI Agent 开发平台、TuyaOpen 开源开发框架等通用 AI Agent 引擎，集成多模态 AI 能力，降低 AI 开发门槛，高效推进 AI 生活实现，加速 AI 与物理世界的深度融合。公司的愿景是 "构建 AIoT 开发者生态，并实现万物智能"，使命是通过技术赋能帮助客户成功，坚持正直本质、团队共赢、以终为始、自驱成长、结果第一的核心价值观。
与其他物联网平台不同，涂鸦智能采用开放中立的平台策略，定位为 "全球化的 AIoT PaaS 平台，赋能开发者和硬件厂商快速智能化"。这种定位使涂鸦智能能够服务于广泛的客户群体，包括初创团队、中小型硬件厂商以及希望出海的品牌商，而不是像小米那样通过投资或合作厂商打造自有品牌产品。涂鸦智能的 "去中心化" 生态模式类似于安卓在手机生态中的策略，通过提供标准化模块供厂商接入，实现了高度的兼容性和开放性。
1.3 核心管理团队与组织架构
涂鸦智能的核心管理团队具有深厚的技术背景和丰富的行业经验。创始人兼 CEO 王学集负责公司整体战略方向和业务发展，他在 2003 年创办 PHPWind，2008 年加入阿里巴巴后负责阿里云和支付宝的多项重大技术创新，包括阿里巴巴的二维码支付系统。联合创始人兼总裁陈燎罕负责集团整体战略、管理、业务发展及客户关系，他同样是 PHPWind 的联合创始人，在阿里巴巴期间担任运营总监，负责阿里云及阿里巴巴 O2O 业务的技术应用及业务运营。
联合创始人兼首席运营官杨懿在公司融资、投资者关系和战略方向制定方面发挥了关键作用，他在加入涂鸦智能前曾在阿里巴巴担任高级专家，负责多个项目的业务开发和运营。公司还拥有一支超过 2000 人的研发团队，约占总员工人数的 70%，团队成员来自物联网、工业设计、云计算及机器学习等不同学科领域。
在组织架构方面，涂鸦智能在中国、美国、日本、德国、印度、哥伦比亚 6 个国家设有当地总部，中国总部设在杭州。公司员工总数近 4000 人，形成了全球化的运营体系。涂鸦智能还建立了由品牌、OEM 厂商、AI Agents、系统集成商和独立软件供应商组成的充满活力的全球开发者社区，共同打造绿色低碳、安全、高效、敏捷和开放的智慧解决方案生态。
1.4 市场地位与行业影响力
涂鸦智能在全球物联网平台市场占据重要地位，是全球最大的第三方消费物联网赋能者。根据市场研究数据，涂鸦的系统支持 8 亿台智能设备，在全球联网消费物联网设备中占据 15% 的份额，超过了亚马逊云服务和小米等同行。在全球智慧家居和智能商业物联网 PaaS 市场，涂鸦智能 2021 年以 14.9% 的市场份额位列第一，是全球最大的 IoT PaaS 供应商。
从开发者生态来看，截至 2025 年 9 月 30 日，涂鸦 AI 开发者平台注册开发者数量超过 162.2 万个，分布于全球超 200 个国家和地区。开发者数量从 2023 年底的约 99.3 万人增长到 2024 年底的 131.6 万人，再到 2025 年 9 月的 162.2 万人，显示出强劲的增长势头。涂鸦智能还获得了多项行业认可，包括入选 2025 年福布斯中国 AI 科技企业 50 强，成为唯一入选的 AI 云平台企业，以及在 2025 年赛迪人工智能企业百强榜中排名第 68 位。
2. 产品线全景分析
2.1 智能硬件产品矩阵
涂鸦智能的智能硬件产品矩阵极为丰富，涵盖了智能家居、商业照明、工业物联网等多个领域。在智能家居领域，产品包括智能照明系统、智能插座、智能开关、智能门锁、智能窗帘电机、智能家电控制等品类。其中，智能照明系统是涂鸦智能的核心产品线之一，支持数百万种颜色调节和亮度控制，可通过手机 APP 或语音控制实现场景化照明，具备音乐律动、本地定时、彩光调节、生物节律等功能。
商业照明解决方案是涂鸦智能的另一重要产品线，涵盖了从室内到户外的全场景照明需求。产品包括吸顶灯、射灯、植物灯、庭院灯、地插灯、养殖灯、工矿灯、三防灯、路灯等，以及调光器、红外遥控、分段调光、独立夜灯等照明配件智能化方案。这些产品采用云模组即插即用设计，SoC 免开发，最快一天即可实现智能化，大大降低了商业照明的智能化门槛。
在安防监控领域，涂鸦智能推出了搭载 AI 技术的 4G 球机，支持虚拟 SIM 卡功能，使用流量即可对人和车辆进行实时检测。借助 AI 算法，4G 球机能够对监测对象进行智能跟踪，时刻留意可疑的人物和车辆，同时精准预判监测对象的运动轨迹，保证追踪顺滑，录像完整，极大提高了安防工作的效率与准确性。
涂鸦智能还提供了完整的智能电工解决方案，涵盖电源管理和控制、照明控制、窗帘控制器、能源管理、电气安全等多个行业领域。在大型家电智能化方面，涂鸦提供了涵盖冰箱、空调、洗衣机、热水器等数十种智能解决方案，帮助传统家电厂商快速实现产品智能化升级。
2.2 软件平台与开发工具
涂鸦智能的软件平台产品体系包括 TuyaOS 操作系统、IoT 开发平台、App SDK、AI Agent 开发平台等核心组件。TuyaOS 是一种基于 RTOS、Linux、Non-OS 等内核设计的应用于 IoT 领域面向全连接、全场景的分布式跨平台操作系统，提供 Cat.1、NB-IoT 等蜂窝通信协议接入方案，包含丰富的 User API，可简单快速完成蜂窝产品开发。
IoT 开发平台是涂鸦智能的核心产品之一，基于全球公有云部署，实现了智慧场景和智能设备的互联互通，承载着每日数以亿计的设备请求交互。平台服务涵盖硬件开发工具、物联网云服务、智慧行业开发三方面，打造一站式产品智能化和物联网应用开发体验，为开发者提供从技术到营销渠道的全面支撑。
App SDK 是涂鸦智能为开发者提供的完整 App 解决方案，以 App 云端连接服务为主，同时包含独立域名 / 证书服务、智能生活 App SDK 能力、垂直品类扩展 SDK 能力和 UI 业务包等一整套自助开发 App 的产品。通过这些工具，开发者可以快速构建功能丰富的智能家居 App，支持多种设备控制、场景管理、自动化规则等功能。
AI Agent 开发平台是涂鸦智能面向 AI 时代推出的创新产品，通过灵活的开发方式及大模型无关（LLM Agnostic）的生态特性，开发者可以快速打造出针对不同垂直品类、适应各种应用场景且极具品牌个性化的 AI Agent。平台支持接入 ChatGPT、通义千问、DeepSeek、Gemini、Amazon Nova 等全球主流大语言模型，开发者可灵活选择最优底层模型进行开发。
2.3 技术架构与核心能力
涂鸦智能的技术架构采用 "云 - 边 - 端" 协同设计，核心是端云协同技术体系。自研的 TuyaOS WuKong 框架将 AI 模型部署效率提升至传统方案的 7 倍，通过预置算法库，开发者可快速调用跨模态数据处理能力，无需从零构建基础模型。在边缘计算领域，涂鸦的海德薇（HEDV）平台已实现 95% 的数据本地化处理，大大降低了云端计算压力和网络延迟。
涂鸦智能的边缘云架构由 Open Framework、TEdge PaaS、TEdge Core 三个层次组成，通过本地局域网部署物联网平台，边缘云直接在本地接入各类物联网设备，物理上保证数据本地化存储、流转，从而提供低成本、高安全、响应快速的私有化解决方案。这种架构特别适合对数据安全和隐私保护有严格要求的企业和政府客户。
在 AI 能力方面，Tuya.AI 为全球开发者提供开箱即用、可商业化量产的 AI 硬件开发全栈解决方案，涵盖从高性能边缘 AI 模组、可跨平台及操作系统的低代码嵌入式框架，到云端大模型编排、智能云端大脑和 AI 应用一体化交付闭环。无论是智能家居、行业物联网还是商业创新场景，开发者均可依托 Tuya.AI 快速完成从原型验证到规模化落地的全流程，真正实现 "全品类 AI 硬件，10 分钟完成开发"。
涂鸦智能还推出了 TuyaOpen 开源开发框架，集成端侧 AI 推理引擎、新增涂鸦云智能体中枢，支持端云融合的多模态 AI 能力。该框架支持调用国内合规的大模型（如 DeepSeek、通义千问、豆包等）以及海外顶尖的 AI 大模型服务（如 ChatGPT、Claude、Gemini 等），通过多样化的工具生态实现文字和语音对话、图片生成、视频生成等多种 AI 功能。
2.4 生态协同与互联互通
涂鸦智能的生态协同能力是其核心竞争力之一。公司构建了 Powered by Tuya 互联互通体系，这一体系已成为智能设备出海的 "通行证"。开发者基于涂鸦协议开发的智能产品，无需为适配 Apple Home、Google Home、Amazon Alexa 等不同生态而投入重复研发资源，即可实现跨平台的互联互通，极大地降低了全球市场拓展的门槛。
在协议兼容性方面，涂鸦智能展现出强大的开放性和灵活性。公司既支持标准的 Matter/Zigbee 等协议接入，又提供了付费可用的定制化协议，以满足更多开发者对全生命周期管理、功能和涂鸦互联互通生态等的高阶需求。截至 2025 年 6 月，涂鸦智能已获得 366 个 Matter 证书，全球范围内已有约数百万台设备部署于公寓、酒店及消费者家庭中。
作为连接标准联盟（CSA）董事会成员，涂鸦智能始终是 Matter 等协议标准的积极推动者和践行者。涂鸦的软硬一体化解决方案涵盖 Matter 网关、插座（计量与非计量）、开关、照明、风扇灯、传感器、窗帘、门锁、扫地机等 20 多个产品品类。通过 PID（产品标识）技术，涂鸦能够助力开发者对设备进行全生命周期管理，保证通用性的同时，也为开发者特定场景需求提供了增强解决方案。
涂鸦智能的生态合作伙伴极为广泛，包括飞利浦、施耐德电气、联想、ABB、松下、TCL、美的等众多世界 500 强企业和行业领军品牌。截至 2024 年，涂鸦智能服务了约 5,800 名客户，AI 云平台赋能了约 3,700 个品牌开发其智能设备。这种广泛的生态合作不仅丰富了涂鸦智能的产品矩阵，也为用户提供了更多选择和更好的互联互通体验。
3. 技术路线与创新能力
3.1 核心技术架构解析
涂鸦智能的核心技术架构采用了先进的 "云 - 边 - 端" 三层协同设计，这种架构设计充分考虑了物联网应用对低延迟、高可靠性、数据安全等方面的需求。在云端层面，涂鸦智能构建了全球分布式云基础设施，在全球部署了六个数据中心，包括中国数据中心、美国东部数据中心、美国西部数据中心、中欧数据中心、西欧数据中心和印度数据中心。这种全球化的云基础设施布局确保了服务的高可用性和低延迟，能够为全球 220 个国家和地区的用户提供稳定可靠的 IoT 服务。
边缘计算是涂鸦智能技术架构的重要组成部分，HEDV（海德薇）边缘计算平台采用云独立的分布式架构，可根据企业需求灵活部署在任何数据中心，为智能能源、智慧校园等复杂商业场景提供高效、统一、稳定、可扩展的智能解决方案。HEDV 平台已在英国智慧路灯项目中得到验证，支持 15000 个 Wi-SUN 节点的低时延通信，充分展现了其在大规模物联网部署中的技术优势。
在终端层面，涂鸦智能的技术体系以端云协同为核心，自研的 TuyaOS WuKong 框架通过对多模态交互的深度优化，将 AI 模型部署效率提升至传统方案的 7 倍。该框架通过预置算法库，开发者可快速调用跨模态数据处理能力，无需从零构建基础模型。TuyaOpen 采用 "端侧 AI + 云服务 + 生态协同" 的分布式架构，端侧集成 DeepSeek-R1 等轻量化模型，通过知识蒸馏技术将大模型能力迁移至终端设备，实现毫秒级响应；云端支持调用 ChatGPT、通义千问等顶尖大模型，处理复杂语义理解和生成任务。
3.2 研发投入与专利布局
涂鸦智能在技术研发方面投入巨大，体现了公司对技术创新的高度重视。根据公开披露的数据，涂鸦智能 2021 年共投入研发费用近 1.6 亿美元，较 2020 年的 7,483 万美元增长 113.5%。公司的研发团队规模超过 2000 人，约占总员工人数的 70%，团队成员来自不同的学科领域，包括物联网、工业设计、云计算及机器学习等，具备丰富的技术创新能力。
在专利布局方面，截至 2022 年 9 月，涂鸦智能及其关联公司在全球 158 个国家和地区中，已有超过 1000 件专利申请，其中发明专利近 600 件，展现出较高的技术创新水平。从专利技术领域分布来看，主要集中于计算机、传感器、控制系统、智能设备、安防设备等相关技术领域。根据智慧芽 TFFI 科创力评估平台显示，涂鸦智能当前的科创能力评级为 A 级，体现了公司在技术创新方面的领先地位。
涂鸦智能的专利技术不仅体现在数量上，更体现在质量和应用价值上。例如，在 Matter 协议相关技术方面，涂鸦智能作为 CSA 联盟董事会成员及 Matter 协议的早期参与者，其 Matter 全部品类已经升级至 1.3 版本，累计获得的 Matter 证书数量达 366 个。在 2022 年，涂鸦就率先推出全球首批、行业首款经 CSA 联盟认证的 Matter 网关，这款网关采用创新的双 PAN 方案，凭借单芯片即可同时支持 Zigbee 和 Thread 协议。
3.3 标准制定参与与技术认证
涂鸦智能积极参与国际技术标准的制定，在物联网行业标准发展中发挥了重要作用。作为连接标准联盟（CSA）董事会成员，涂鸦智能始终是 Matter 等协议标准的积极推动者和践行者。Matter 协议是由 CSA 主导的开放源代码通信协议，旨在解决智能家居设备的兼容性、安全性和互操作性问题，亚马逊、谷歌和苹果都已宣布其智能家居生态系统将与 Matter 兼容。
涂鸦智能在 Matter 协议的推广和应用方面做出了重要贡献。公司为开发者提供涵盖多种连接协议的软硬件一体化解决方案，助力开发者降低 Matter 认证成本，缩短产品从开发、落地到市场验证的时间。同时，涂鸦的软硬一体化解决方案涵盖 Matter 网关、插座（计量与非计量）、开关、照明、风扇灯、传感器、窗帘、门锁、扫地机等 20 多个产品品类。
在安全认证方面，涂鸦智能获得了多项重要认证。TS24-U 模块通过了 PSA Certified Level 1 认证，这是一个独立的 IoT 安全框架和认证方案，最初由 ARM 和六家行业领先的安全公司及评估实验室共同创立，旨在支持安全 IoT 解决方案的大规模部署。涂鸦智能的产品还通过了 ISO/CQC/EU GDPR/NCC/CCPA/SRRC 等多项认证测试，确保了产品在全球不同市场的合规性。
3.4 前沿技术布局与创新成果
涂鸦智能在人工智能、边缘计算、物联网安全等前沿技术领域进行了前瞻性布局。在 AI 技术方面，公司推出了 ECC 端云联动 AI 算法（Edge-Cloud Coop），为解决边缘计算与云端协同的技术难题提供了创新解决方案。Tuya.AI 为全球开发者提供开箱即用、可商业化量产的 AI 硬件开发全栈解决方案，涵盖从高性能边缘 AI 模组、可跨平台及操作系统的低代码嵌入式框架，到云端大模型编排、智能云端大脑和 AI 应用一体化交付闭环。
在边缘计算技术方面，涂鸦智能的边缘计算平台 HEDV 支持本地化部署，已在多个实际项目中得到验证。例如，在英国智慧路灯项目中，HEDV 平台支持 15000 个 Wi-SUN 节点的低时延通信，充分展现了其在大规模物联网部署中的技术优势。HEDV 平台采用云独立的分布式架构，可根据企业需求灵活部署在任何数据中心，特别适合对数据安全和隐私保护有严格要求的企业应用场景。
在物联网安全技术方面，涂鸦智能开发了完善的安全体系，包括设备身份认证、数据加密、访问控制等多层次安全机制。选择涂鸦定制版 Matter/Zigbee 3.0 协议的设备能够天然集成涂鸦在安全层面的强大能力，包括基于 X.509 PKI 证书的设备身份认证、AES-128-CCM 加密算法等。这些安全技术确保了智能家居设备的安全访问与数据隐私保护。
涂鸦智能还在 AI Agent 技术方面取得了重要突破。通过 AI Agent 开发平台，开发者可以快速打造出针对不同垂直品类、适应各种应用场景且极具品牌个性化的 AI Agent。平台采用 "感知 - 决策 - 执行" 一体化架构，打破传统硬件和 AI 模型之间的限制，实现跨设备的智能联动与功能的灵活扩展。开发者使用涂鸦赋能的 T3/T5 SOC 免开发模组以及 AI Agent 开发平台，仅需一套 SDK，就可自定义选择接入任何一家大模型，实现音频、视频、图片、文字等能力的一站式整合。
4. 商业模式与市场战略
4.1 商业模式解析
涂鸦智能采用独特的 SaaS+PaaS + 硬件解决方案的混合商业模式，这种模式使公司能够为不同类型的客户提供差异化的价值主张。公司的收入主要来源于三大业务板块：物联网平台即服务（IoT PaaS）、软件即服务（SaaS）及其他业务、智慧解决方案业务。
IoT PaaS 业务是涂鸦智能的核心收入来源，2024 年占总营收的 72.7%，收入达到 2.17 亿美元，同比增长 29.4%，毛利率提升了 3.4 个百分点至 47.1%。PaaS 业务为设备原始设备制造商和品牌提供交钥匙解决方案，包括连接模块、云支持、边缘功能和低代码应用开发工具。收费模式采用一次性收费方式，即提供三端给厂商，卖一台设备收一台的钱。
SaaS 及其他业务占 2024 年营收的 13%，基于高利润率的订阅模式，提供针对特定行业的物联网解决方案（如智能酒店）和云增值服务（如消费物联网的数据存储）。2024 年 SaaS 业务收入为 3960 万美元，同比增长 10.6%，毛利率高达 72%，是公司毛利率最高的业务板块。SaaS 业务的订阅收入分为两种：对于单品设备，如摄像头，提供增值服务功能（如升级成 AI 智能看护宠物的功能）时需要客户购买单独的增值服务包，按月收费。
智慧解决方案业务占营收的 14.3%，主要提供智能设备集成和定制化解决方案。2024 年该业务收入为 4200 万美元，同比增长 58.3%，展现出智能设备集成需求的爆发式增长。这种业务模式的优势在于能够为客户提供从硬件到软件、从产品到服务的一站式解决方案，满足客户的个性化需求。
4.2 财务表现与增长动力
涂鸦智能近年来的财务表现强劲，展现出良好的增长势头和盈利能力。2024 年全年总营收达到 2.986 亿美元，同比增长约 29.8%。其中，IoT PaaS 营收为 2.171 亿美元，SaaS 和其他收入为 3,960 万美元。Non-GAAP 全年净利润为 7,530 万美元，同比增长 268.5%，盈利能力稳健提升。
从季度表现来看，2025 年第三季度总营收为 8,250 万美元，连续第九个季度保持同比增长。其中，IoT PaaS 营收约为 5,920 万美元，同比增长 2.4%；SaaS 及其他收入约为 1,150 万美元，同比增长约 15.4%；智慧解决方案收入约为 1,180 万美元。值得注意的是，尽管 PaaS 业务增速有所放缓，但 SaaS 业务展现出更强的韧性，收入同比增长 15.4%。
涂鸦智能的客户质量持续提升，这是公司增长的重要动力。2024 年，涂鸦 IoT PaaS Premium customer 数量增长 11% 至 298 个，收入净扩张率（DBNER）截至 Q4 末为 122% 以上，连续 3 个季度超过 120%。DBNER 所体现的客户成长性代表了涂鸦技术在持续帮助客户打造产品竞争力方面的领先地位。公司持续聚焦利润更高的优质客户并取得进展，三季度优质 PaaS 客户贡献了约 88% 的 PaaS 收入，较去年同期的 85.6% 进一步提升。
现金流状况良好是涂鸦智能财务健康的重要体现。截至 2024 年 12 月 31 日，公司净现金（即现金及现金等价物与记为短期及长期投资的定期存款和国债）总额约 10.17 亿美元，充足的资金储备为公司长期发展和产品、技术创新提供了有力支持。2025 年第三季度经营活动产生的净现金为 2,390 万美元，进一步增强了公司的财务实力。
4.3 竞争格局与市场定位
在全球物联网平台市场，涂鸦智能面临着来自多个竞争对手的挑战，但公司通过差异化的市场定位建立了独特的竞争优势。主要竞争对手包括亚马逊 AWS IoT、谷歌 Cloud IoT、微软 Azure IoT 等云服务巨头，以及小米米家、华为 HiLink 等垂直整合的智能家居生态系统。
与竞争对手相比，涂鸦智能的核心竞争优势在于其开放中立的平台定位。不同于华为、小米、美的等自营品牌，涂鸦专注于赋能 B 端企业，避免生态内竞争，这种策略吸引了飞利浦、施耐德等国际品牌合作。涂鸦智能采用 "去中心化" 生态模式，类似于安卓在手机生态中的策略，通过提供标准化模块供厂商接入，实现了高度的兼容性和开放性。
在技术能力方面，涂鸦智能在全球联网消费物联网设备中占据 15% 的份额，超过了亚马逊云服务和小米等同行。公司在全球智慧家居和智能商业物联网 PaaS 市场排名第一，2021 年市场份额为 14.9%。涂鸦智能的系统支持 8 亿台智能设备，开发者数量超过 162 万，分布于全球超 200 个国家和地区。
涂鸦智能的竞争优势还体现在其强大的生态协同能力上。Powered by Tuya 互联互通体系已成为智能设备出海的 "通行证"，开发者基于涂鸦协议开发的智能产品，无需为适配 Apple Home、Google Home、Amazon Alexa 等不同生态而投入重复研发资源，即可实现跨平台的互联互通，极大地降低了全球市场拓展的门槛。
4.4 客户结构与生态建设
涂鸦智能的客户结构呈现出高度的多元化和国际化特征。从地域分布来看，海外业务占涂鸦总营收的 80-90%，其中欧洲市场占 30%，北美市场占近 20%，拉美、东南亚等新兴市场也占据重要份额。这种全球化的客户结构使公司能够有效分散单一市场的风险，并充分受益于全球物联网市场的增长。
从客户类型来看，涂鸦智能服务了约 5,800 名客户，AI 云平台赋能了约 3,700 个品牌开发其智能设备。客户群体包括世界 500 强企业、中小型制造商、初创企业等不同规模的企业。重要客户包括飞利浦、施耐德电气、联想、ABB、松下、TCL、美的、长虹等行业领军品牌。与超过 50 家世界 500 强公司的合作为涂鸦智能带来了稳定的收入来源和品牌影响力。
开发者生态是涂鸦智能商业模式的核心支柱。截至 2025 年 9 月 30 日，涂鸦 AI 开发者平台注册开发者数量超过 162.2 万个，较 2024 年底的 131.6 万增长 23%，显示出强劲的发展势头。开发者数量的持续增长反映了市场对涂鸦智能开放平台价值的认可，也为公司未来的业务增长提供了强大动力。
涂鸦智能通过多种方式促进生态建设和开发者社区发展。公司定期举办全球开发者大会，如 2025 年 4 月在深圳举办的全球开发者大会，正式发布了四大产品：开源开发框架 TuyaOpen、边缘计算平台海德薇 (HEDV)、Tuya.AI 以及全新升级的 AI Agent 开发平台。2025 年 9 月在 IFA 2025 期间举办的欧洲开发者峰会，以 "AI, Built. Powered by Tuya" 为主题，旨在加速 AI 与物理世界的深度融合。
5. 全球化发展与出海战略
5.1 全球市场布局
涂鸦智能的全球化布局极为广泛，业务覆盖超过 200 个国家和地区，在全球设有 8 大区域总部，包括美国、中国、德国、日本、印度、哥伦比亚等国家。公司采用多中心、分布式的地域支持体系，在北美、欧洲、东南亚、中东等关键市场设有本地化团队，提供从技术适配、法务合规到市场落地的全流程服务。
在数据中心布局方面，涂鸦智能在全球部署了六个数据中心，包括中国数据中心、美国东部数据中心、美国西部数据中心、中欧数据中心、西欧数据中心和印度数据中心。这种全球化的数据中心布局确保了服务的高可用性和低延迟，能够为全球用户提供稳定可靠的 IoT 服务。特别是在考虑国际市场、海底光缆分布和实际测试结果的基础上，这种布局实现了全球范围内的最优网络性能。
2025 年 6 月，涂鸦智能在新加坡设立了国际总部，进一步加强了在亚太地区的战略布局。公司计划将新加坡国际总部作为战略枢纽，通过与全球开发者的密切合作，引领智能互联新时代。这一举措不仅强化了涂鸦智能在东南亚市场的地位，也为公司进一步拓展亚太市场提供了重要支撑。
从市场份额来看，涂鸦智能在不同区域市场表现各异。在北美市场，涂鸦在智能家居 IoT 平台市场占据 38% 的份额；在欧洲市场，市场渗透率达到 29%；在亚太地区，连接设备生态系统覆盖率达到 45%。欧洲和北美市场合计占公司业务的近 50%，显示出这两个市场对涂鸦智能的重要性。
5.2 区域市场策略
涂鸦智能针对不同区域市场制定了差异化的发展策略。在欧洲市场，公司采取了深度本土化的策略，与当地知名品牌建立了广泛的合作关系。在法国市场，涂鸦智能与世界 500 强施耐德、法国头部运营商 Orange 和 SFR、法国头部零售商欧尚集团、法国头部家电集团 Groupe SEB、法国知名 HVAC 公司 Groupe Atlantic、法国头部红酒柜品牌 Frio、欧洲最大的泳池设备销售商法国 POOLSTAR 等建立了合作关系。
在德国市场，涂鸦智能与 Hama、Denver 等知名品牌合作，并将欧洲总部升级以加速区域扩张。公司还与欧洲领先品牌如施耐德、飞利浦、Hama、Denver 和 Calex 等建立了强大的合作伙伴关系，通过协同构建智能硬件生态系统，为欧洲消费者带来智慧生活新时代。
在拉美市场，随着当地经济的发展和对物联网技术需求的增加，涂鸦智能的市场份额不断提高，智慧解决方案订单量同比翻倍。公司积极拓展亚洲、非洲等新兴市场，为未来的业务增长奠定了坚实基础。在中东市场，涂鸦智能针对当地特殊需求提供定制化解决方案，如为产品强化防尘性能、适配阿拉伯语界面等。
涂鸦智能还通过参加当地的行业展会和举办开发者活动来加强区域市场影响力。例如，2025 年 9 月在 IFA 2025 期间举办的 Tuya 全球开发者峰会（欧洲），吸引了众多欧洲开发者参与，进一步提升了公司在欧洲市场的品牌知名度。公司的 Tuya Innovation Roundtable Initiative（欧洲）活动走进意大利、西班牙等智能市场，与全球开发者共享最前沿的智能技术和趋势。
5.3 海外合作伙伴与生态建设
涂鸦智能在海外市场建立了广泛的合作伙伴网络，这是其全球化战略成功的关键因素之一。公司与超过 50 家世界 500 强公司建立了合作关系，包括飞利浦、施耐德电气、联想、ABB、松下等国际知名品牌。这些合作伙伴关系不仅为涂鸦智能带来了稳定的收入来源，也提升了公司在全球市场的品牌影响力。
在欧洲市场，涂鸦智能的合作伙伴包括施耐德电气、飞利浦、Hama、Danfoss、Calex 等行业领军企业。其中，与施耐德电气的合作尤为重要，双方在 2019 年 12 月宣布在亚洲就 Wiser 智能家居自动化平台开展合作，施耐德电气利用涂鸦云服务赋能其 Wiser 智能家居解决方案，让消费者的家居连接能保持更高的稳定性和数据完整性。2024 年，双方的合作升级为全球合作伙伴关系，Wiser 家庭自动化解决方案在全球市场接入涂鸦云。
涂鸦智能还与多家欧洲能源和照明解决方案提供商建立了合作关系。例如，与 V-Tac 的合作使其节能照明解决方案能够覆盖欧洲、北美、亚太、非洲和中东等 70 多个国家。与 Perenio 的合作则为其提供了完整的 IoT 生态系统，包括 IoT 模块、应用程序和 IoT 开发平台。
在品牌建设方面，涂鸦智能的 Powered by Tuya 互联互通体系已成为智能设备出海的 "通行证"。这意味着开发者基于涂鸦协议开发的智能产品，无需为适配 Apple Home、Google Home、Amazon Alexa 等不同生态而投入重复研发资源，即可实现跨平台的互联互通，极大地降低了全球市场拓展的门槛。目前，已有众多 AI 产品和品牌加入 Powered by Tuya 生态，包括澳大利亚第一照明品牌 Brilliant、欧洲智能家居领军品牌 Calex、南非最大消费电子品牌 SMD 等。
5.4 合规体系与本土化运营
涂鸦智能建立了完善的全球合规体系，以应对不同国家和地区的监管要求。公司的产品通过了 ISO/CQC/EU GDPR/NCC/CCPA/SRRC 等多项认证测试，确保了产品在全球不同市场的合规性。特别是在数据安全和隐私保护方面，涂鸦智能严格遵守各地的数据保护法规，如欧盟的 GDPR、美国的 CCPA 等。
为了降低客户的出海合规成本，涂鸦智能打造了 "全球化本地化融合服务"。公司在全球布局 8 大区域总部，能为厂商提供本地化的合规适配服务，从 CE、GDPR 到等级保护三级认证，均有成熟解决方案，可将单市场合规周期从 3 个月缩短至 15 天。这种服务大大降低了中国企业出海的合规门槛，提升了产品在海外市场的竞争力。
针对不同地区的特殊需求，涂鸦智能还提供定制化的产品优化服务。例如，为中东市场产品强化防尘性能、适配阿拉伯语界面，为欧洲市场优化节能算法，为美国市场适配当地的电压标准和通信协议等。这种本土化的产品策略不仅满足了当地市场的特殊需求，也大幅降低了出海试错成本。
在运营模式方面，涂鸦智能采用了 "全球化思维、本地化执行" 的策略。公司在各主要市场都建立了本地运营团队，深入了解当地市场需求和文化特点，能够快速响应客户需求。同时，通过与当地渠道合作伙伴的紧密合作，如沃尔玛、亚马逊等全球主流零售商，帮助客户快速实现海外渠道落地，省去了渠道开拓的繁琐流程。
涂鸦智能还积极参与当地的行业标准制定和技术推广活动。作为连接标准联盟（CSA）董事会成员，涂鸦智能在推动 Matter 等国际标准在不同市场的应用方面发挥了重要作用。通过参与行业标准制定，涂鸦智能不仅提升了在当地市场的技术话语权，也为客户产品的市场准入提供了便利。
微信扫描下方的二维码阅读本文
