跳出2000元档,不再屌丝的小米想做什么?

小米并不是第一个想做高端Android手机的品牌,在Android手机刚开始在中国流行的时候,市场上不乏定位高端的智能手机,比如联想的乐Phone,魅族的M9,以及摩托的里程碑系列。但小米是第一个将旗舰级配置的手机做到2000元的手机厂商,MIUI的成功和小米手机的性价比为它带来了最初的一批用户,名声鹊起之后,又带动了后续机型的畅销。似乎一出生,小米就成为了一个搅局的英雄,将杂乱的国产手机市场规则全部打破了,联想乐Phone挑战iPhone成为了笑柄,华为和中兴则刚开始从低端发力,一副充话费送手机的做派。可以说那个时候,小米是国内众多手机厂商当中,不多的能够提供优秀Android体验的厂家,至少是软件体验。

但是随着2015年小米推出新旗舰小米Note,标配版2299,顶配版3299。小米手机的产品线变得更加的明晰,千元级级别的红米系列和2000元档的小米系列。但是小米Note是小米科技第一款起价突破1999的旗舰机型,在此之前,小米1到小米4,它们的手机售价都是1999。为什么小米不再打性价比这张牌,企图跳出2000元档?
笔者认为终究是利润的问题,2014年,小米入股美的的资料中显示,销售手机硬件的小米科技整体利润率为1.8%,相比业界的老大苹果和三星,这个利润率之低,实在是有些吓人,这样说来,苹果和三星垄断了智能手机市场90%的利润确实不是虚言。两巨头吃剩下的利润,要供其他成百上千家手机企业来分食,这个市场的竞争之残酷,是无需多言的。

小米是中国市场上性价比手机的先行者,也是成功者,以“互联网手机”的名义,创立不过几年的小米手机,一跃成为中国最大的手机生产企业之一。从搅局者变成了既得利益者,小米的战略自然也会有相应的改变,打江山容易坐江山难,如何维持可持续发展,如何继续壮大生态圈,是小米最注重的事情。

此前,小米主打智能生活的概念,推出了路由器、智能灯泡等产品,整个物联网战略围绕小米手机和小米路由器来建设,可以看出小米科技对于未来的规划。但是“不靠硬件赚钱”终究只是个口号,目前小米的软件和内容服务都还在投资布局阶段,多看科技和爱奇艺虽然前景大好,可是谈盈利实在是太早了。市值最高、手里现金最多的苹果公司大部分利润都是靠iPhone撑着,苹果iTunes生态圈远比小米的生态圈更为完善,但是苹果都从没有说过什么“不靠硬件赚钱”的话。说到底,商人逐利,无可厚非,企业追求高利润率是天经地义的,小米自然想赚更多的钱,在手机硬件性能无法显著提升的情况下,小米只好学着华为和Vivo等厂家开始往摄影、音乐等方面来发展,用这些方面的附加功能获取更高利润。

性价比手机的市场只会越走越窄,随着华为荣耀、联想乐橙、中兴努比亚甚至是酷派的大神都想来分一杯羹,这个“互联网手机”的市场竞争只会越来越白热化,利润率也只会越来越低。而“互联网手机”的市场则是有限的,小米在销量最高的时候,跳出这个自己打开的市场,某种程度上也是一种理智的行为。从Vivo和OPPO越活越滋润的情况来看,渠道仍然重要,小米想继续保持发展趋势,直销和渠道销售都不可忽视。而饥饿营销也会慢慢地成为小米扩大销量的障碍,综合来说,刚跳出1999定价的小米,在利润率和销量之间,很难两全。

一叶

互联网信徒,憧憬未来智能生活

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1 Response

  1. 阿逸 says:

    2299卖801,估计小米这一代是卖不出去了

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